Système U, la petite chaîne qui monte

L’enseigne des Nouveaux Commerçants se présente comme un cas d’école en matière d’utilisation du média TV et de son retour sur investissement. Tout d’abord, selon Yacast, Système U est le distributeur qui a le plus investi en télé depuis le 1^er janvier 2007, date de l’ouverture du petit écran à cette catégorie d’annonceurs : plus de 19,4 ME. Par ailleurs, le groupement d’indépendants a dépensé 31ME en radio et 9,2 ME sur le net (entre le 1^er janvier et le 31 août, source Yacast/Xtrême). Donc réalise un bon mix média. Et voici quelques uns de ses résultats de ventes sur les produits placés dans des spots TV : Chiffre d’affaires couche U : + 31 % , lessive U, multiplié par cinq, madeleine, multiplié par 2,5, terreau, multiplié par cinq… Un bon impact sur les ventes, mais en plus, un phénomène de rémanence opère : même quand les produits ne passent plus en télé, les ventes concernées continuent de progresser.