En publicité extérieure, le message est clea"r" !

Une campagne de publicité extérieure permet en moyenne à la marque de gagner
24 % de nouveaux acheteurs et d¹augmenter le panier moyen de 32 % ; pour
illustrer ses propos, Clear Channel, lors de sa présentation aux médias
mardi a pris quelques exemples particulièrement forts. Citons le cas Lotus
de Georgia Pacific. En août 2006, la marque lance la gamme Lotus Confort.
Objectif : se positionner en tant que marque premium face aux marques
distributeurs (qui détiennent, 52,4 % du marché en valeur). Comment ? La
marque s'engage alors avec Clear Channel avec le contrat Plus 15. Le deal
est simple : le prestataire promet de faire progresser la part de marché de
Lotus de 15 %. La stratégie retenue est la suivante : un mix média (55 % des
investissements publicitaires en TV et 45 % en affichage). Mission remplie et
même au-delà des espérances puisque Lotus gagne 21 % de parts de marché.